Puntuación
Nueve dimensiones, y la evidencia que cada una exige
Una puntuación solo sirve si puedes ver qué la produjo. Este es el criterio entero: qué pregunta cada dimensión, qué tipo de evidencia la mueve, y el fallo que más veces cuesta puntos.
Por qué nueve y no una
Un número único esconde el desacuerdo que importa. Una idea puede tener demanda evidente y ninguna forma de llegar a quien la quiere; otra puede tener un modelo de negocio limpio y tres competidores financiados sirviendo ya el mismo caso de uso. Ambas promedian algo anodino, y el promedio es lo menos útil que te podrían decir.
Nueve dimensiones mantienen el desacuerdo a la vista. El veredicto sale de la forma del perfil, no de la suma, y por eso el informe muestra las barras antes que el número.
Qué mide cada dimensión
Cada dimensión se puntúa contra evidencia que se buscó, no contra cómo está escrita la idea. Donde la evidencia no existe, la dimensión puntúa bajo y lo dice: un desconocido no es un neutro.
| Dimensión | Qué pregunta |
|---|---|
| Demanda de mercado | ¿Hay evidencia de que ya buscan esto, pagan por algo adyacente, o se quejan de su ausencia? Volumen de búsqueda, gasto existente y quejas en comunidades cuentan; el entusiasmo del fundador no. |
| Intensidad del problema | Cuánto duele, y con qué frecuencia. Una molestia semanal y una crisis anual puntúan muy distinto, y ambas difieren de algo que la gente solo coincide en que no es ideal. |
| Oportunidad de mercado | Tamaño, crecimiento y cuánto de eso puedes alcanzar de verdad. Un mercado grande que no alcanzas puntúa por debajo de uno pequeño que sí. |
| Ventaja competitiva | ¿Qué impide al tercer competidor hacer esto el trimestre que viene? Distribución, datos, coste de cambio y regulación son defensas; ser el primero no lo es. |
| Claridad del modelo de negocio | Quién paga, cuánto y cada cuánto, y si la economía unitaria sobrevive al coste de captar a quien paga. |
| Relación esfuerzo y valor | Lo que cuesta construir la primera versión útil frente a lo que esa versión entrega. Un año de construcción para probar una hipótesis puntúa mal, por buena que sea la hipótesis. |
| Viabilidad de distribución | Si existe un canal que puedas pagar. Es la dimensión que más veces tumba un perfil fuerte en todo lo demás. |
| Encaje estratégico | Si quien construye tiene el contexto, el acceso o la ventaja injusta que esta idea concreta exige. |
| Momento | Qué cambió hace poco que hace que ahora sea distinto de hace tres años. Una norma, un desplome de precio, una plataforma que se abrió. Sin respuesta, esta es la dimensión que explica en silencio por qué nadie lo ha hecho aún. |
Qué hace caer una puntuación
La razón más común de que una dimensión puntúe bajo no es que la respuesta sea mala, sino que no se encontró evidencia en ningún sentido. Es deliberado. Una puntuación construida sobre la ausencia de contradicción halaga a todas las ideas por igual.
La segunda más común es el desajuste entre dos dimensiones que, por separado, parecen bien. Demanda fuerte sin un canal asequible, o modelo limpio sin defensa. Aparecen como un perfil con un agujero, y el agujero es el hallazgo.
Lo que la puntuación no es
No es una predicción, y no conoce tu ejecución. Dos personas con la misma idea y la misma puntuación tienen probabilidades muy distintas, y nada aquí mide esa diferencia.
Es una lectura de la evidencia disponible en el momento en que corrió. Por eso cada informe cita lo que encontró, y por eso la misma idea puede puntuar distinto tres meses después, que es la razón entera de que exista el Radar.
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